『ゴルフ会員権の名義書換料値下げも購入ポイント』
２０１３年１０月１７日発行

『質問』
ゴルフ会員権の購入にあたっては名義書換料が必要ですが、大体いくらぐらいが妥当なのですか。

『回答』
顧客約２５００人を対象に名義書換料に関するアンケート調査を行ったことがあります。
その結果、「名義書換料は高すぎる」と感じている人は８７・２％にも上りました。

ゴルフ会員権は売却できますが、名義書換料は戻ってきません。
「支払うだけなので安い方がいい」「安ければ購入者も増えると思う」といった回答がある一方で、「価値があるから高い」「名義書換料のおかげで品格が保たれている」といった意見や、「総額で安く購入できればいい」という声もありました。

そのうえで「上限金額はいくらぐらいが妥当ですか」とたずねたところ、最も多かった答えが「５０万円」（２７・４％）、次いで「３０万円（２２・６％）。
１０万円から５０万円といった回答が、全体の８６％を占めました。

バブル期には会員権は数百万円から数千万円で取引されました。
それでも名義書換料は１００万円とか、ゴルフ会員権価格の１割程度でしたから、当時のゴルフ会員権相場であればさほど高額とは感じませんでした。
ところがバブルがはじけ、会員権が１０分の１以下に値下がりしたというのに、名義書換料だけはそのまま変わりませんでした。
ゴルフ場にとっては、名義書換料の値下げは収入減につながりますので、なかなか踏み切れず、時代にそぐわない状態が続いているのです。

それがここ数年、ようやく見直す動きが出てきました。
東松山ＣＣ（埼玉県＝写真）は２０１２年１月から２年間限定で名義書換料を２００万円から半額の１００万円、入会預託金を１００万円から５０万円へ減額しました。
すると改定前は売り１５万円・買い５万円だった相場が、現在では売り１９０万円、買い１５０万円と大幅に上昇、ゴルフ場の”価値”が上がったといえるでしょう。
また名義書換料を下げることにより、入会者も以前の倍程度になりました。
東松山ＣＣにしてみれば、利用していなかった会員がアクティブな会員へと切り替わり、営業収益も上昇、さらなる経営の安定につながりました。
現会員の資産価値も上がり、すべてが好循環となったわけです。

名義書換料の減額は購入者にとって歓迎すべきポイントなので、ひとつの判断材料としてください。
相場やコースによっても異なりますが、妥当な金額は５０万～１００万円くらいが目安となるのではないでしょうか。

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